第六十章 “你怎么知道这么多?”

小耀 / 著投票加入书签

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    她眉头一皱,看着我说道:“你怎么老问我名字?”

    我笑笑说:“万一以后咱们要在一起工作呢,我提前了解了解你。”

    姑娘想了想说:“我叫陈小小。”顿了一下接着说:“大小的小。”

    我点了点头笑道:“好名字。”

    她看看我说:“要不你给张经理打个电话吧,看他什么时候回来。”

    “不用,我就坐在这里等着吧。”我说完随手拿起旁边的报纸看了起来。

    时间过得很快,到了快中午的时候,外面门一开,张闻著带着张译走了进来。

    没等我说话,陈小小站起来说道:“张经理,有个面试的,在那里等着你呢,等了一上午了。”

    张译顺着她指的方向看过来,连忙走过来笑道:“赵经理,你回来怎么也不说一声,我好去接你。”

    我笑了笑,转头看看陈小小,这姑娘脸色一下子变的通红,站在那里说不出话来。

    张闻著过来说道:“耀哥,客户那里刚才我们去过了,田总不认别人,你不去他根本什么都不跟我们说,后天就要开标了,你看。”

    我想了一下说:“前几天我见他的时候他不是说过了吗,另外一家的报价和我们差不多,还有两家估计不在他们的考虑范围之内,我们应该好好想想怎么在价格上做做文章。”

    张闻著跟着我走到会议室坐下说道:“但是咱们现在价格已经压的很低了,再降价的话利润空间就没有了。”

    张闻著刚说完,陈小小端了一杯茶进来,放在我面前说道:“赵经理,请喝茶。”

    我道了声谢,陈小小转身走了出去,我看着张译问道:“这是什么时候新招的内勤?”

    张译挠挠头说:“昨天才来的,之前就面试过的。”

    我没再多问,看着张闻著说道:“咱们没有必要降价,在价格上做文章不一定要压低价格的。”

    张闻著看了我半天,缓缓说道:“耀哥,你是不是被人打了?”

    我摆摆手说:“你能不能不要岔开话题?”

    张闻著坐直了身子说道:“那咱们只能减配置了。”

    “不行,”我打断他说道:“减配置后面客户使用起来会有很大的问题,这是制药企业,设备出了问题就是大事。”

    张闻著想了半天没说话。

    我转头看看张译说:“再说了,如果设备验收的时候客户发现减了配置,验收要被卡的,到时候后期款收不回来怎么办?这么大的项目,后期的款又那么多,要是收不回款来,公司的损失你们考虑过吗?”

    张闻著想了一下说:“那咱们就分两期,把安装和管路的费用算在后面,这样怎么样?”

    我摇头苦笑道:“这个不是和刚才说的一样吗?我们第一位考虑的是公司ed利益,其次才是利润,明白吗?”

    张闻著点了点头不再说话。

    我想了一下说:“进口设备这一块,厂家谈好了,价格不会再低的,国外的设备价格定下来就是定下来了。”

    张闻著想了一下说:“是的,不过也想不通这客户是怎么想的,德国这设备本来就一千多万,加上税就差不多三千万了,整个项目五千万,比原来多出将近两千万。”

    我笑笑说:“没办法,现在很多设备的指标我们做不到那么完美,只能用进口设备。”

    我突然想到一个主意说道:“把商务标重新做,价格上面把德国设备的价格压下来,把差价加到其他设备上,这样价格差不多,咱们只能拼一把了。”

    张闻著看看我说:“耀哥,这个能行吗?”

    我闭上眼睛想了一会儿说:“行不行也只能这样了,你把整体价格再降低五个点,这样有把握一些。”

    张闻著看看我说:“但是我们按照工程部的预算来看的话,再降低五个点的话,咱们的毛利就只剩下百分之二十了。”

    “不管了,”我摆摆手说:“这个项目整体基数大,这个利润是可以接受的。”

    张闻著不再说话,我看看张译说道:“你带上王存意,把标书重新进行整理,注意和客户的招标文件进行比对,每一个细节都不要出问题,尤其是标星号的部分,明白吗?价格的话就按照我说的去做,仔细一点。”

    张译点点头,转身走了出去。

    我长长出了口气,靠在椅子上。张闻著看着我问道:“耀哥,这个项目有多大的把握?”

    我想了一下说:“百分之三十吧。”

    “百分之三十?”张闻著眉头一皱说道:“这也太低了吧。”

    长长的出了口气,缓缓说道:“柱子,你不懂,在我们这一行,敢说百分之三十成功率的人都不多了。”

    “哦。”张闻著若有所思的点了点头说:“但是为什么当时孙阳接这个项目的时候就敢说百分之百能拿下呢?”

    我笑了笑说:“立功心切呗。”我说完突然意识到什么,看着张闻著问道:“柱子,你怎么知道的这么多?”