第二十章 裕罗之议(二)

庄周入梦 / 著投票加入书签

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    “只要各位叔叔觉得价位合适,其他的不用担心。说句实在话,若是少量生产,这个价位是会赔钱,但若是大量生产,不但不会赔钱,还会小赚。所以各位叔叔不用担心。”崔天赐微笑着说道!

    “哦,此话当真?可据我所知规模扩大能节约的成本也就是原料采购而已,而节约的成本最多能保证你们不亏本吧?”王景旺沉吟半响说道。

    “呵呵,这点请恕侄儿不便说明,总之纸张的质量一如你们所见,价格也如我所说,若是叔叔们感兴趣,便可签订合约,到时交货,如不能交货,我家甘愿赔偿!”崔天赐说道。

    “你张叔叔我感兴趣,这便可以签下合约!你小子人小鬼大,叔叔相信你!”带头说话的是张金来!

    崔天赐玩笑般的向张金来躬身行了一礼,“侄儿多谢叔叔信任!”其实他知道商人都是逐利的,这样的价格不愁他们不答应。只是诱惑面前,商人天然的谨慎让他们踌躇罢了!

    “走吧!我们去签署合约!“张金来摆摆手道。

    崔天赐看了看其他人,问道:“各位叔叔们是什么意见呢?”

    “既然贤侄不怕赔钱,我们可不介意占便宜啊,呵呵!”说话的是柴恒,一句玩笑话,便说明柴恒也答应了。

    “就是就是,便宜大家占!”其他东主纷纷大笑着附和。

    “既然叔叔们如此抬爱,侄儿在这里谢过了。这个合约我大概给各位叔叔讲一下。因为各位叔叔都要订货,作坊生产能力有限,因此刚开始最多每家两千刀。”

    “两千刀?太少点吧!”各位都是大户,这点量显然看不在眼里。

    “呵呵,各位叔叔别急,产量是一步一步增加的,而且苏州那边还没开始销售,不知道顾客的接受度如何?况且各位世叔各自有自己的作坊,还要调配好价格区间,免得冲击了自己的产品。”崔天赐看着嚷嚷的东主们说道。

    其实东主们也明白这个道理,只是这明显的价格便宜,不多占

    点多对不起自己啊!

    “而且,我们现在实行的是预订制,简单说,就是先付钱后发货。当然先付的是定金,先付三成,收货的时候付清其余!”

    崔天赐说出此要求,众位东主纷纷不淡定了!

    “贤侄,自古以来没这规矩!都是一手钱一手货,我们还经常赊欠呢!”

    “贤侄,你还太小,不明白做生意是咋回事!”

    “侄儿啊!你这做法太儿戏了,我看还是我们等你爹回来再谈吧!”

    众位东主七嘴八舌,崔天赐顿时变成不懂事的孩子。

    “各位叔叔应该也知道,我们崔家这次为何要卖秘方!父亲为此几乎愁白了头,母亲茶不思饭不想,整个崔家差点因为垮掉!还多亏诸位叔父才躲过此劫!”

    崔天赐说的有些呜咽。听了崔天赐的这番话,这些东主们安静了下来。

    “本来有了这十万两银子,我们家就是本本分分的过日子也不愁下半生了。但叔父的恩情不报,我们崔家又何以面对各位叔父。低价卖纸给各位叔父是父亲的意思,收取定金是我的意思。父亲并不知道。

    侄儿这样做,是为了父亲将来不必为此再烦恼。这个恶人侄儿来做。叔父们理解也好不理解也好,规矩侄儿替父亲定下。

    以后两千刀以下定金三成,超出两千刀部分需全款预定!”

    众位东主都沉默了,场面顿时有些尴尬。

    “此时是侄儿做的鲁莽,叔父们跟小侄回府中用饭吧!尝尝家母的手艺!”为了缓解气氛崔天赐说道。

    “侄儿也不用多想,叔父们也没有怪你的意思。你这也是一片孝心。只是这规矩前所未有,叔父才考量了一下。这样吧!这个合约叔父和你签!”说话的竟然是郝仁龙。

    “侄儿谢过叔父理解!”

    “好侄儿,俗话说没有规矩不成方圆,你又是一片孝心,反正钱早晚要给,先付个定金也没什么,叔父也和你签了!”这次说话的是张金来

    ,他一直是崔天赐的支持者。

    “侄儿,这约就按你说的签,价格上你已经给我们很大优惠了,这点要求叔父满足你!”田荣也跟进道。

    “好了,我们都去签约吧!签了约好吃饭!”柴恒最后一锤定音。

    崔天赐大大的松了口气。这可是在大宋朝第一份的先付款后提货的合约啊!让他们改变生意习惯太难了。只是崔天赐若不坚持,以父亲的性格将来肯定会被欠款。虽说现在家底比较厚,但欠款可是个无底洞啊。早晚会被拖垮的。

    现在能防患于未然,那是再好不过了。崔天赐也有很大把握他们会签约,因为崔天赐给出的价格确实够优惠够有吸引力。作为商人,他们不会轻易放过这个机会的。

    签约的过程很顺利。崔天赐拟定的合同也很公平。约定好交货日期后有十天的宽限期,宽限期到后,若是买方为及时付清余款,定金归卖方所有。反之十天内卖方未能按时交货,不但要讲买方的定金退回,还要赔付定金同时数额的钱财给买方。

    条款合情合理,自然也都没有异议,一式两份,签字画押,合约算是签成了。

    崔天赐又表明这个价格只针对他们六位,其他人等一概不享受这种优惠。而且保证货源优先供给他们。

    这对诸位东主又是一个惊喜,让因为需要预付定金显得兴致不高的东主们又兴奋起来。

    签完约,又商量起运输的事宜。崔天赐建议用张金来的船走水运。诸位东主听了张金来的报价,盘算了一下,纷纷赞同,这样算下来,运费只需要成本的半成,傻子才不答应呢!

    张金来也是笑逐颜开,这小侄子一句话便给他多了个固定的进项,反正他每个月也要派船进货,其他东主的货算是捎带,不增加成本的情况下,运费可就全是赚的了。这小子靠谱啊!

    其他东主也是满意!这样皆大欢喜的结局自然是崔天赐乐意见到的。接下来的崔府的家宴自然也是吃的有滋有味。