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到底要怎么帮桃花渡过难关?苏末躺在床上苦思冥想。可就像是走入了一个死胡同,完全没有一点头绪。
窗外传来爹娘的说话声——
“明天我到镇上再买一些麦种吧,前几天播的,地头儿那两分地出的很不好。”
苏贵下午去地里看过,麦子出苗情况总体还算不错,只有地头儿的麦苗稀稀拉拉。
秀娘想了想道:“也不知道为什么,那片儿地种麦子总是不成,不如栽些大蒜试试。”
“成,这个不行就换别的。明儿我就把那片地翻番,再上些肥……”
苏贵点点头,盘算着该怎么弄,大蒜不比麦子,吃肥厉害着呢!
听到这儿,苏末脑子里忽然跳出一个念头——“既然北边行不通,那就往南边发展。”就像爹说的,这个不行就换别的……
那天二姐说的南绣,比之现在的绣品丝毫不差,甚至还要更好一些,如果能够在南边打开市场——说不定,还真是一个新的商机。
只是二姐也说了,这需要耗费大量人力物力,单单靠绣坊本身,很难行得通。就是在绣坊经营稳定的情况下都不行,更不要说现在这种时候。
唉,毕竟三娘的绣坊不像常家商团那样财大气粗,苏末不由感慨。
常家商团……常家——对了,单凭绣坊不行,可以找人合作啊!常家可不就是最好的人选?
苏末越想越觉得可行,常家商行遍布全国,不管是货物运载还是售卖,都已经形成了自己的模式——这正是目前绣坊最需要的。
桃花得知了这个想法,也觉得不错,相比之下南绣更加节省材料,要知道好的丝线价格也不便宜。只是,在技艺上更加有难度。
“留下来的绣工大多数技艺熟练,经验老道,学起来应该不算困难。这么一来,暂时用不着太多人,等打开销路之后再招绣工也不迟。”
这样,就解决了目前最头疼的事。
“至于合作的事,我之前也算和常家商团打过交道,就交给我去说吧。”
苏末对那个笑眯眯却处事圆滑的张管事印象颇深,在卖瓜苗一事上,他的为人处事也让自己放心。
“这样也好。”
桃花没有多加考虑就答应道,经过这么多事情,她早就知道这个小弟不能小瞧,绝绝对对是个小人精。
“二姐,你一个人打理绣坊,根本就□乏术,还是找个人来帮忙为好。”
苏末又想起另外一件事,顺便提道。
“我知道,可要找一个有能力又可靠的人,哪儿那么容易?”
桃花也不是没有想过,苦于一时找不到人。有能力的人不少,老实可靠的也多,可她却是要二者兼得。
“我倒是知道一个。”
难得的,苏末卖起了关子,脸上笑容还挺神秘。
“哦?你有什么好人选?说来听听。”
说实话,桃花还真想不到这个人会是谁,毕竟小弟一直呆在村里,接触的人少之又少。
“慧娘,她之前帮着娘家打理杂货铺,做的是有声有色,能力不容置疑。她虽然势利,但人品还算可靠,再有赵大叔这一层关系,想必不会做出什么不利的事情。”
苏末笑着说出了答案,提起这茬儿,绣坊陷入危机之后,之前许诺她的事情也就黄了。
“绣坊现在这样,她会答应么?”
桃花不确定地道,任谁看,如今的绣坊都没有什么前途……
“她已经答应了。”
看着桃花惊愕的样子,苏末心情愉快地道。慧娘是个精明又有野心的女人,自己只是把南绣计划讲了一遍,她就爽快地答应了。
南绣计划,是冒险,也是机遇,如果成功了 ,绣坊将会进入另一个鼎盛时期。相信这一点,慧娘也看到了,所以才会答应。
“好啊,合着你早就料到我会同意你的提议——”
桃花一怔,然后立刻反应了过来,作势在他头上打了一下,语气却颇为轻松。
困扰自己多天的问题,已经有了解决的方案,就连后续也有人为你一一设想周到,这种感觉,她从未经历过,心中的感动难以言表。
苏末笑笑,不以为意,为家人分忧,本来就是自己应该做的。
“小弟,你究竟是从哪儿来的?”
桃花注视着他良久,忽然表情严肃地道。
“我……”
苏末一下子被问住了,脑子飞快地转着圈,难道二姐看出什么来了?她已经知道,自己是个“冒牌货”?
“呵呵,你一定是天上的神仙投胎转世,来帮助我们的。”
桃花严肃的表情破功,笑盈盈地道,事实上她也真的是这么想的。
苏末只觉得一滴冷汗顺着脖颈滑到后背,凉凉的,妈呀,这种事儿再多来两次,自己一定会被吓死。不过,也说不定自己哪辈子欠了他们,才会穿过来还债!
张管事没有想到,这么快又见到苏末,他对这小孩儿印象颇深,毕竟连少主都要高看一眼的人,并不多见。两人也算是熟人了,笑容就比对待他人多了一分真切。
不过,他身边跟着的漂亮女子,自己却是认得的。这不正是最近闹得满城风雨,沸沸扬扬的中心人物,第一绣师三娘的弟子——苏桃花么?
“张管事,这是我二姐。”
苏末笑着介绍道,看张管事的神色,应该是知道二姐是谁了。
“原来是苏小哥儿的姐姐——”
张管事了然,细看一下,这二人相貌还真有些相似之处。就连那淡定自若的气韵,也颇为相似。只是这苏桃花现在的身份很是敏感,不知道这姐弟俩在这种时候找上门所为何事。
“我们这次来,是给张管事送银子的。”
苏末看了他一眼,从袖里拿出一方帕子递了过去。
“这是——”
张管事接了帕子,查看再三,是比寻常所见新奇精致,难不成这说的送银子就是这方绣帕?可看苏末的神情又不像。
“这绣帕用了三娘苦心所创的南绣技法……我们这次来,就是想关于此和商团合作……“
苏末简单将南绣的来源说了一下,然后才提到具体计划。
“如果我们商团和绣坊合作,岂不是要得罪不少人?再说了,推广南绣的风险也相当大——”
张管事听了并没有什么太大的反应,内敛地道。
“正所谓蚍蜉撼大树,常家商团岂会惧怕那些人?至于风险,张管事最清楚不过,风险越大的生意,往往回报也就越大。商团根基深稳,若说合作,也只是借助你们已有的人脉和资源。”
苏末早有准备,此时不慌不忙地道,这世上就没有和钱过不去的,就算张管事再圆滑世故,也逃不过一个“利”字。
张管事有些心动,这可是一块肥肉,正如苏末所说,当初在南边开拓生意很艰难,眼下正是派上大用场的时候……小小年纪还真是会说话,好一句蚍蜉撼大树,听的他心情万分舒畅。
“商团所冒风险实在不小,若你们真有诚意合作,那就五五分成。”
桃花在一旁听了,脸色微变,张管事好大的胃口,上来就要一半的好处。若是答应了,绣坊虽有盈利,却也非常微薄。
“诚如张管事所言,你们要冒很大的风险,然则绣坊却是以身家性命相搏,且人手原料占大头……”
苏末深谙张管事懂得“讨价还价”之道,这么做无非是想先压人一头,打起了十二分精神与其周旋。
张管事沉默了一下,这才道:“好吧,我就退一步,四六。”
“三七,这是我们的底线,如果张管事不同意,这次合作就算了。”
苏末一点也不退让,心里却紧张的很,那些人力物力在常家商团不算什么,但对于绣坊却是至关重要。
“……”
桃花在旁边听得紧张,她和小弟来之前订好的,实在不行就“四六”分成,虽然赚的少了一些,总算是给绣坊一个恢复元气的机会。
可如今,他怎么这样说?万一张管事真的不答应——
下一刻,却听张管事有些肉痛地道:“三七就三七,苏小哥儿你可真行!”
张管事心里自有一笔账,三成利润也不少了,最重要的是,这也算是帮助绣坊渡过难关。之前三娘得罪的人可是陈元老,后来居然不了了之了,她的背后必定有更大的人物撑腰。更有可能的就是,这人也是朝中重臣。
自古以来官商不分家,这也算是卖那位大人一个面子,这路子铺的广了,总有用到的一天。
出了商行,桃花才松了一口气,有些后怕地道:“小弟,你怎么知道张管事一定会答应?”
“呵呵,二姐不是说我是神仙转世么,当然是这么掐指一算——”
苏末作势拈个手诀,一脸神秘地道。
“说正经的,谁跟你开玩笑了?”
桃花嗔怒,刚刚她是真的着急,就怕张管事不答应。
苏末一笑,悠悠地道:“二姐,你有没有注意到,张管事的拇指上有一个玉扳指?”
桃花回忆了一下,那张管事还真戴着一个玉扳指,成色一般,看起来和普通扳指一样,没有什么特别之处——“这和那玉扳指有什么关系?”
苏末也不再卖关子,“我发现张管事有个小习惯,一旦有什么事犹豫不定,就会下意识用扳指去磨食指。这就说明,还有商量的余地……”
张管事这个习惯,他在上次卖瓜苗的时候就注意到了,虽然只是极为轻微的动作,却不自觉给了自己一个小小的暗示。
“是啊,这天下就我们小弟最聪明......”
桃花半是调侃半是认真地道,兴许是病好了的缘故,心态也不一样了——现在的小弟就如同沙砾中被发现的明珠,光华闪耀。