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“嘿,姑娘们,放轻松些好吗?”颜如心开口道,她略有些苦恼,“我不知道我应该提供什么样的证据,才能证明我不是坏人,要不你们说说你们认为怎么样才不算坏人?”
女孩们面面相觑,一时也不知如何回答。
好人和坏人应该用什么区分?
又有什么标准呢?
即使是颜如心,也尚且说不明白,更何况是三个13岁的小姑娘了。
最后还是露西开口道:“你至少要说清楚你是怎么知道我们……这么多信息的。”
颜如心便简单地解释了下冷读术的原理。
这并不是什么新鲜的技术,自古以来,神棍和江湖骗子们就是如此行骗的,而在刑侦调查上,也有广泛的运用,影视剧作品中也多有提及。
她是通过观察女孩们面部表情的细微变化,以验证他们对谈话内容的涉入程度,同时判断她们对谈话内容的态度。
因为小女孩们还不大懂得掩饰自己的神态,所以颜如心判断起来比较容易,即使她并不是这方面的大师,也可以轻松判断。
若是换做演技很好,或是情绪不轻易外露的人物……他们面部表情只有微不可察的轻微变化,那颜如心就不会如此轻松了。
妹妹颜如月才是这方面的专业人士,而她只是有些投机取巧地将其运用于谈判场合罢了。
“原来是这样……”莉迪亚和艾玛显然接受了她的解释,一脸崇拜地看着她。
露西略有犹豫,最终也表示愿意相信她。
“那么作为合作伙伴,我想,我应该有权利知道这个海洋保护基金会是什么样的组织。毕竟你们是打算把这个生意的所有盈利,以及可能获得的奖金,全部投入到其中的。对吗?”颜如心一边理性地分析,一边循循善诱道,“我相信我有责任为你们作出风险评估,并提出建议。我是说……你们是如何判断,你们的路易叔叔,是一个值得信任的人呢?”
她的话音未落,莉迪亚便生气地吼道:“路易叔叔是我亲叔叔!我当然相信他了,他是个了不起的摄影师,好多年前就建立了海洋保护组织,还是个素食者呢!”
莉迪亚激动的情绪并没有让颜如心改变她的态度。
“好的,所以路易是你的亲叔叔,而且听上去是个好人。”她依旧淡然道,“那么,能同我说说你们想要隐瞒的计划的具体内容吗?你知道的,既然我已经猜出大半,剩下的我想你们隐瞒与否,也没有太大的意义了。而且,若我真的是坏人,我现在也不会同你们说这些话的对吗?我大可以直接顺着你们暴露的线索让人去查就好了。”
女孩们想想也是。
似乎用了不到30秒,眼前这个女人就已经说出了绝大部分她们以为保密得很好的内容。
剩下的一点点,告诉她似乎也没关系吧?
小女孩们最终把这个秘密告诉了颜如心。
莉迪亚的叔叔叫做路易·皮斯豪斯,是一位专业摄影师,任职于国家地理杂志,并且为史密森学会杂志、全纪实、geo视界、时代周刊、新闻周刊……
这些在全世界十分出名的专业性杂志工作。
他与朋友一起,建立了一个海洋保护组织,这个组织致力于引导公众重视海洋环境保护问题,希望留给后人的是一个富足、美好的海洋环境,而不是一片死寂。
目前,路易·皮斯豪斯正同朋友筹备拍摄一部关于海豚的纪录片。
为此他连续三年往返美国与日本太地町,为的便是将当地对海豚惨绝人寰的杀戮揭露出来,警醒世人。
可是日本的渔民十分排外,当地政府也不允许他们拍摄,甚至如果被日本人知道他们所做的是揭露当地捕猎海豚的暴行,他们有极大的可能还会被驱逐出境,也许人身安全也会受到威胁。
所以他们需要偷偷地潜入日本太地町进行拍摄。
一切都必须谨小慎微,各种准备必须要周全详尽,直到计划完成。
为此路易还召集了他各行各业的朋友、家人,他们准备组建一个“精英小队”,假扮为摇滚乐团进入当地拍摄,整个过程犹如一场机密的军事行动。
只因为三个小姑娘们心思善良,而且都很值得信任,莉迪亚又是路易的亲侄女,所以大人们在谈论计划时才没有避开她们,但也叮嘱她们要小心谨慎,不要走漏风声。
所以,小女孩们在说漏嘴,且被颜如心猜到那么多□□时才如临大敌。
“那些小海豚也太可怜了,我们也想尽自己的一份力,所以这次的饼干销售比赛我们一定要赢,这样就可以帮上忙了。”女孩们挥舞着小拳头道。
原主安吉拉少女对摄影圈、电影圈的消息十分灵通,所以她记忆中也是有这一位著名摄影师路易·皮斯豪斯的信息的,其中也涉及ops这个海洋保护组织的信息,这些都验证了女孩们说的话。
颜如心心中顿时有了计较。
这些环境保护者们的行为和精神值得敬佩。
他们为了一个基本上很难获得实际利益的目标,冒着巨大的风险去拍摄纪录片,不求回报,为公益事业贡献……
这是她这个利益至上的现实主义者,无论在过去、现在、还是未来,都做不到的事情。
长久的投行经历,影响了她的人生观与价值观。
即使她不会卑劣到为求利益不择手段,但在进行抉择时,也会习惯性地去追逐最大的利益,去计算成本收益,去寻求最诱人的利益杠杆。
她对社会公益,仅仅能做到持续支持她信任的慈善组织罢了。
但要让她不计个人得失去投入,她得承认,她还远没有那么高尚,而她以前的工作时间,也不允许她身体力行去做这些事。
她做不到,而这些人能做到,无论如何,都是值得她敬佩的。
“我明白了。”颜如心点点头,“有机会的话我也想见见皮斯豪斯先生,若是我能有什么帮的上忙的地方,也希望能出一份力。
不过……
姑娘们,让我们回到正题来,我们只有赚多多的钱,才能赢得比赛,才能帮助那些小海豚的对吗?”
“是的!赚钱!”女孩们一下子又兴奋起来,眼睛亮晶晶地盯着颜如心。
颜如心这才提出了她的思路:“你们上网吗?有没有试过在亚马逊上买东西?”
“我我我,我的烘焙工具在亚马逊买过。”艾玛第一个举手。
另两个女孩也表示自己知道网上购物。
露西边思考着边道:“安吉拉姐姐,你的意思是,我们可以在网上卖小饼干?”
“是的,不过你只说对了一半,真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”颜如心笑着摇摇头,“全美地区的女童军有上百万的人,她们现在,是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干?也许是在公园旁,也许是店铺中……
除此之外,网络也是一个重要的渠道,她们当然可以在这些现有的网购平台上开店,不过……
一来,女童军们都是未成年的女孩,将自己的信息放在网络上,并不安全。美国可不是善男信女的天堂,分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。
二来,网购需要支付邮费成本,若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干,光是邮费就抵得上饼干的价格了,谁又会买呢?”
女孩们跟着思考着,互相叽叽喳喳猜想了一番,最后,莉迪亚举手道:“我知道了,我们可以建立一个网站,让女童军们都可以注册,并且在上面卖饼干。”
露西补充道:“因为全美地区都有女童军,所以顾客买了饼干后,可以由所在地最近的女童军发货,这样能够节省一大笔的邮费,且当天到货都不成问题。”
“如果是我接了订单,可以当场烤饼干,然后再送去都来得及,这样的饼干非常新鲜,肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。
“聪明的女孩们,大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头,她大致理清思路:“那么首先,我们需要一个网站,吸引全美地区的女童军们在网站上登记,若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。
我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱,扣除网站基本运营的费用,还有一大笔款项可以用来进行宣传。”
颜如心没有说的是,一个平台若是发展的好,好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。
平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口,若是没有这个窗口,任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。
这个窗口的重要性便不言而喻了。
当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候,那才是这个平台真正的价值所在。
若换成是创业者,现在考虑的也许是如何吸引会员,做大做强。
但颜如心习惯性想的是,若是放在资本市场中,这个平台要如何运作,才能够增加估值,吸引abcd轮投资,增加交易价值。
简单来说,作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途,在乎的是可交易的价值。
一个很有趣的案例可以解释其中的区别。
有两个商人竞价买一罐罐头,我加钱买,你也加钱买,总是有一方用更高的价钱从对方手中买入,双方都赚了不少钱,罐头的价格越来越高。
最后a决定打开罐头,发现里面的肉早已经臭掉了。a问:“这鱼是臭的,我们为什么要抢着买?你这个骗子!”商人b回答道:“罐头是用来交易的,不是用来吃的。”
颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意,能够将小饼干生意的估值推向最高点。
这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。
投行在帮客户进行各项金融操作时,经常会同广告公司和公关公司合作,炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。
还记得当初有一个项目,颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方,那时候的几场最惊心动魄的大战,便是在大众传媒的战场上进行的。
能够将舆论的力量发挥到最大化,是华尔街玩家们的必修课之一。
猛然间,颜如心她有些不明白自己现在在做什么。
她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧?
如今这个目的早已达成,赚到的钱足够她度过这个星期了,可她自然而然地却做了更多。
颜如心细细回想她的举动,似乎不知不觉中,她做的是一个天使投资人会做的事,而不是一个投行大触会做的。
她的第一轮注资,帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制,并让这个生意进行各种尝试。
若是她还是颜如心的身份,她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节,那就更贴切些了。
天使投资,顾名思义,便是如同一个从天而降的天使一般,使创业者美好的理想变为现实。
最初,这是源于一些有资本的富人,以公益为目的出资资助一些百老汇的演出,或是扶持那些充满理想,却苦于没有舞台施展的艺术家们,后来,天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。
天使,vc,pe都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。
天使一般在项目的钟子期加入,投资的是主创团队而不是切实的经营和利润,风险最大,收益通常也最高;
vc(ventruecapital)加入时,通常项目已经开始盈利,并且已经有了确定的市场战略了;
pe(privativeequity),大概可以翻译为私募基金,当他们也入场时,项目已经处于持续盈利,并且有一定的经济资源的成熟时期了,他们期待的是短期的高回报的收益。
不过这三者的界限已经很模糊了,天使也可以做从成长期、成熟期,甚至衰退期的后几轮投资,反之亦然。
在摩根这种顶级投行工作,颜如心的客户通常有几种,一种便是风险投资机构,还有想要并购、收购其他公司的各个领域的大公司,以及想要进行ipo(首次公开募股)的大公司。
所以可以看出,投行更像是“中介”多些,把花钱的和需要钱的联系在一起,为双方提供中间人的服务,而不是投资人。
不过她所在的公司是投行业的巨头,经常也会做一些vc和pe的事的,所以颜如心对此也有不少经验。
颜如心微微一笑。
她觉得这种自然而然凭着感觉便做了一次“天使”的感觉十分新奇。
她已经过了近十年不断追逐利益的投行工作,各种挑战、未知,令她兴奋战栗,但总会有觉得精神空虚的时候,那是赚再多钱也没办法满足的。
虽然很残忍,但不得不承认,她在这种利益为上的资本世界中,已经逐渐失去了灵魂,良知也渐渐蜷缩在角落,她逐渐变成了一台精密、高端却只知道为公司获取最大利益的工具。
如今虽然赚到的钱,只不过是她当初的百万、千万分之一,可是她却发现她心情很愉悦,精神很满足。
这令她感到有些好奇。
“露西,你负责同女童军组织联系,看看能不能得到他们的支持。”颜如心雷厉风行地分配下任务,露西若是能够取得女童军的官方授权,那么这个计划就相当于成功了一半了。
“莉迪亚,你负责联系些关系好的小伙伴,向她们讲一下这个平台的好处,再让她们推荐给别的小伙伴。”
简单来说,莉迪亚做的就是最传统也最直接的“安利”直销,她们要通过口口相传,在女童军中传播这个网站。
“艾玛,你跟在我身边,我们去做另一件事。”颜如心总结道。
在她把每一个步骤安排好后的几天,网站便已经建立起来,域名也已经到位,而莉迪亚已经拉了一大堆注册登记的女童军们。
露西那里也传来好消息,女童军组织对他们的网站进行了官方授权,并帮助推广,这下子无论是买家还是卖家的数量,都呈现井喷式增长,没多久全美的女童军几乎都已经登录了这个平台。
整个生意,似乎朝着好的方向发展着。